Devenir agent général d’assurance après un BTS Assurance

L’agent général d’assurance est l’un des débouchés phares du BTS Assurance. Mandataire exclusif d’une compagnie d’assurance, il commercialise ses produits dans un secteur géographique défini et gère en autonomie sa propre agence. Voici tout ce qu’il faut savoir sur ce métier.

Qu’est-ce qu’un agent général d’assurance ?

L’agent général est un travailleur indépendant lié à une compagnie par un traité de nomination. Il distribue exclusivement les produits de cette compagnie (auto, habitation, vie, santé, prévoyance, risques professionnels) et gère lui-même son portefeuille de clients.

Missions principales

• Prospection et développement du portefeuille clients (particuliers et professionnels)
• Conseil et vente de contrats d’assurance adaptés aux besoins
• Gestion administrative des contrats et suivi des encaissements
• Accompagnement des clients lors des sinistres et suivi des dossiers
• Management de l’équipe de l’agence (conseillers, gestionnaires)
• Développement du chiffre d’affaires et atteinte des objectifs commerciaux

Salaire d’un agent général d’assurance

Le revenu d’un agent général est variable car lié aux commissions sur les contrats souscrits et à la taille de son portefeuille :

• Débutant (reprise d’agence ou création) : 25 000 à 35 000 € brut/an
• Confirmé (5 à 10 ans d’ancienneté) : 40 000 à 70 000 € brut/an
• Senior (gros portefeuille) : 70 000 € et plus par an

Parcours pour devenir agent général après un BTS Assurance

• BTS Assurance + expérience en agence (2 à 5 ans) : profil classique pour reprise d’agence
• BTS Assurance + Licence Pro : pour accélérer l’accès à des postes de direction
• BTS Assurance + Licence ou Master en banque-assurance ou gestion
• Obtention de la carte professionnelle IAS (Intermédiaire en Assurance)

Qualités requises

• Sens commercial et goût du contact client
• Autonomie et sens des responsabilités
• Rigueur administrative et organisation
• Capacité à manager une petite équipe
• Résilience et esprit entrepreneurial

Le BTS Assurance vous donne les bases théoriques et pratiques pour envisager ce métier. Retrouvez sur ce site tous les cours et ressources pour préparer vos épreuves avec efficacité.